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    挂断文先生的电话，林瑶立马拨通了该厂家负责人，张总的手机号码。

    “喂？张总吗？抱歉这么晚还打扰您休息。”林瑶只简单寒暄一下，便切入正题，“是这样的，客户将我们的产品装车测试后发现质量挺好，要是能将橡胶件换成进口的，还可以更好，所以他提出了更换橡胶件的要求。”

    张总静静地听林瑶把话说完，他为难道：“林小姐，不瞒你说，我们没有用过进口橡胶件，别的现在还不好说，但是成本方面肯定会上升。

    而我们当时为了拿下这个大单，报的价格很低，如果再换成进口橡胶件……”

    张总叹了口气，继续道：“按照目前的价格，我们负担不起进口橡胶件。客户也不希望我们在签订合同后又涨价吧？要不，还是等下批货再讨论这个问题怎么样？”

    文先生为什么来华国采购产品？

    这其中固然有一些爱国情怀在里面，但，商人就是商人。他把采购转移到华国这边，最主要的原因还是便宜。

    华国制造的产品为什么便宜？这起初是因为较低的劳动力、材料等成本。随着我国经济飞速发展，厂家的成本在不断上升，与此同时，国外客户为了寻求更高的利润往往会不断地压价，厂家不降价就会被淘汰。

    林瑶在收到文先生的样品后，咨询了不少厂家。

    对于她和文先生来说，质量固然重要，但是在同等质量的情况下，她肯定选择价格最低的那一家。

    华国的厂家多如牛毛，为了争取订单，留住客户，他们不得不报出低价。

    厂家的利润空间已经很小，如果执意压价，只能以质量方面的让步为代价。

    这绝不是文先生或林瑶的本意。

    林瑶不疾不缓道：“张总多虑了，如果您同意的话，客户会在国外采购好橡胶件发到华国。

    这样一来，您的成本不仅不会上升，还可以省一笔。”

    这个惊喜来得太突然，张总不敢相信道：“你说的是客户寄过来？”

    “是的。”林瑶笑道：“因为时间比较紧张，价格方面我可以和客户商量，这一批货按照合同价格来执行。就像您说的那样，等到有新订单时，咱们再根据新的成本来核算，您觉得怎么样？”

    在已经签订采购合同的情况下，临时要求降价，不论出于什么原因，都是令厂家难以接受的，也是不现实的。

    反之，如果她主动提出价格不变，还要想方设法替他们省了采购橡胶件的钱，同样的结果，厂家会觉得很满意。

    “哦哦哦，那真是太好了！”张总喜出望外，“这一样来，我们肯定可以的，至于下一批，我们承担不起进口橡胶件，但是可以将原来的价格扣除。”

    文先生并没有要求厂家降价，厂家却主动提出会降价，林瑶算是超额完成了任务的第一部分。

    “客户最欣赏张总这样爽气的供应商，我对我们未来的合作充满了信心。”

    张总哈哈笑了起来，道：“林小姐太客气了，我也对和林小姐的合作充满信心。”

    挂断电话，林瑶将客户需要将制动泵需要换成用进口橡胶件的要求发邮件给张总。

    作为老总，他们总是习惯于对客户说“好好好！”、“可以可以！”、“没问题！”

    实际上，他们通常很忙，这样的小事很可能转个身就被他抛在脑后。为了避免不必要的麻烦，林瑶都会以书面的形式和对方再次确认。

    和厂家确认好可以换橡胶件后，她开始研究，如何让文先生采购的橡胶件顺利地送到供应商的手上。

    正当林瑶忙活不停时，她的手机又响了。

    电话那头，蒋明淑呼哧呼哧喘着粗气

    ，她急声道：“快！赶紧！把你家地址发我一下，我过去找你！”

    林瑶被她吓了一跳，“发生什么事了吗？”

    “我，我，有事！”蒋明淑支支吾吾了一阵，说不出个所以然来，她莫名就恼了，反问一句，“难道我没事就不能去找你？”

    林瑶发现自己竟无言以对。

    今天傍晚时分，她曾接到蒋明淑的电话，她们刚说一半，就冒出了梁凯文的声音，通话戛然而止。

    蒋明淑之前说过，梁凯文要回厦城了。

    临别在即，他们不是应该你侬我侬，依依惜别？为什么蒋明淑大晚上跑出来找她？

    她想了想，问道：“你能不能和我说说，你们到底是什么情况？”

    “没什么情况！”蒋明淑的语速很快，否认得很彻底，“我早就告诉过你，我和他不可能！对了，今天晚上我打算住在你那里，你会收留我的吧？”

    收留？
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