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    杨念根据老板的要求，回到h城，两人商谈奈雪融资的事。

    她是第一次来老板家做客，诺大的别墅，也是把她给震惊了。

    两人坐在大厅上聊，宋雪露就像个好奇宝宝在旁边听着，希望能学点金融方面的知识，她大二了，估计下学期能修完机械工程方面的课程，到大三就申请机械专业剩余科目考试，申请攻读会计或工商管理专业。未来她想考cfa特许金融分析师和注会。

    杨念跟老板述说，vc如何评估一家公司的价值，不同行业不同分析方法，并不是一拍脑袋就得出结果。

    但在实际谈判中，又像买菜一样，估值往往就在雙方的讨价還价中，达成了最后的一致。

    沐阳听了不少专业名词，问道：“什么是p/e？”

    “就是市盈率的意思。”

    “我听人家说，按照什么市盈率来估算。”沐阳不懂如何计算，了解的不深。

    听说市盈率等于10就代表投资需要10年的时间才可以回本。

    “pe不是硬指标，vc或私募的估值方法大致可分为两大类：一种是絕对估值法，以未来可预期的现金流做折现的方式来估值；另一种则是相对估值法，由同业乘数（multiples）来推估公司价值......”

    “我们不是互联网公司，那种按照mau用户数估值就不合适了。”

    杨念说了一些本益比、股价净值比、本销比、企业价值倍数等概念，沐阳听得一头懵，该死的阅读系统，他在金融这一块完全是小白。

    沐阳干脆说道：“杨总，你说的那些，说实话，我听着一头懵叉，你直接给我个数字，你觉得目前奈雪估值多少合适？”

    杨念愣了下，看到年轻的老板也有不懂的时候，由不得笑了，解释道：

    “目前保守70亿吧，我们可以喊价90亿元，奈雪属于餐饮类公司，这一类盈利浮动很大，按照传统公司方法，p/b市净率估算，结合其它因素，这是我个人估算的。”

    “奈雪的增长潜力，其实已经不大了，我们目前占据了三个大城市，很多城市不适合开新式奶茶，或者说，开一家，太分散我们的精力，不值得去扩展。

    同时，已经有同行参与进来分蛋糕了，我觉得，奈雪门店最多能开到200家门店，再多就出现亏本了。

    vc肯定会考虑业务规模增长速度及上限，也会考虑到奈雪利润率会下降，不是只以目前的利润率为计算p/e值。”

    沐阳沉吟，她说得有道理，就像桂城，可能就不适合开奈雪，并不是说没有人消费，而是高端消费人群不夠集中，盈利会低许多，能满足开店的地方极少。

    但一个城市开一两家门店，给管理带来很大困难，还有其它成本大幅提升，综合成本就高起来，不值去开拓了。

    杨念的估算有些理想，也许是考虑到他的感受。

    “行，跟合适的风投约个时间商谈。”沐阳点头同意。


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