第(2/3)页

    有些房子，房本95平方的，实得面积比不上房本89平方的，这是很普遍的现象。

    比如这个89平方的，全赠送大阳台，它有飘台，而这个95平方的，阳台面积小，可能只是半送，甚至还没有阳台。

    星海集团在公布房价时，一样会透明地公布实际所得面积、阳台面积和公摊面积情况，户型图、实际户型与样板房面积都一致，不能让销售人员误导消费者。

    沐阳坐在沙发上，听方业及其他人向他汇报。

    定价方案上，他大概看了下，普通住宅定价没有低于十万元一平，最差位置的一楼都定价十万元一平，均价达到14万元一平。

    要是大平层和别墅，单价就更贵了。

    「你们定的这个价格，没坑穷人呀。」沐阳扬了下眉毛，笑了笑说。

    众人愣了下，才知道沐阳是开玩笑，然后也跟着笑了起来。

    方业尴尬笑道：「董事长，我们是这样想的，既然坑不到穷人，卖九万和十万，差别也不大，那就干脆按照需求量来定价，全国但凡有些钱的，都想往智慧城市挤。」

    沐阳点了点头：「有点意思，不过还需要考虑一下市场的接受度，这个价格可能已经超出大部分人的预想价格了。如果销售不佳，会直接影响到后面四期的销售。」

    方业很认真地说：「是的，注定是少部分人的市场，智慧城市的房子，穷人真不用考虑，这很无奈。

    就算我们卖五万，穷人还是买不起，然后消费者都会抢着要，最后转手卖

    。

    我们第一期有3万套住宅，五期15万套，但相当于全国富豪来说，这并不算多。

    根据相关数据统计，去年国内净资产过亿家庭就有13.3万户，而千万净资产达到两百万户，主要集中在一线城市。

    也许这个数据有些失真，毕竟只是抽调，但也相差不大的。

    我们打造全球顶级的智慧城市生态圈，高端配套，真不怕卖不出去。

    我们可以先公布一房一价，看看有多少人将会订金抢号，如果交订金人数过少，我们可以再搞促销活动。」

    沐阳闻言，感觉方业分析得有头有理，现在H城经济实力已经超过北上广深，发展潜力无穷，只要智慧城市运营成功，就硬造出来一个国际科技大都市。

    转问其他人：「你们有意见的，说说看。」

    周晨说道：「房地产我不太了解，但我希望销售时，一定要跟客户讲清楚，不能隐瞒重要信息，欺骗客户，这个订金，如果客户没有及时选到房子，要及时退回去，一定不能破坏星海集团的声誉，否则得不偿失。」

    「好的，周总，我们一定会严格遵守诚信经商，严格培训销售人员。」方业郑重点头。

    「智慧城市牵扯到太多的利益，不能有任何中间商存在。

    选定房子后，如果客户觉得后悔了，在合同中确认，而且你们一定要跟客户讲清楚毁约金。」沐阳建议道，虽然没取消成公摊面积，但在交易上，可以偏向客户一些。

    江南省买房，一般在选号之前，客户要交订金，订金一般是十万，但最多不会超过总房价的10%。

    现场选定房子后，确认之后，这个订金就变成定金，要划入购房款了。

    现场选号，不会进行交付贷款或全款的，因为搞合同太费时间，还需要公证人，手续非常复杂，当场搞不定的。

    结束选号之后，房开公司要准备合同了。

    一套房子就是一大沓合同，都有好几十页，需要签字的地方非常多，工作量非常大。

    在这段时间内，由于房子是现成的，房开会通知客户开始办贷款了，准备全款的，就要准备好钱了。

    然后房开选定一个时间和准业主签订合同，办理好合同，业主就能拿到钥匙了。

    如果客户后悔，不想要选写的房子了，那肯定要从订金中扣除毁约金，因为这种毁约的行为影响了销售。

    如果不这样，比如说有人想恶搞房开公司，预订了许多套房子，最后全毁约，这对房开公司来说肯定不利。

    所以，沐阳并不认为选号之前交付订金是件坏事。

    「好的，我明白。」方业点头，把周晨和沐阳的话给记下来。

    接下来，大家讨论了一会。

    沐阳看到大家没什么异议后，拍了下桌子上的方案：「那好，就按照你们的方案来推进吧。」

    说完后，这个会议也就结束了。

    第二天，

    当地ZF和星海集团联合公布智慧城市一房一价文件，很快传到网络上。

    朱运标好久没有逛论坛了，工作的忙碌，生活上的蝇营狗苟，根本就没有时间，只是偶尔逛下也是找资料。

    今天，网络上又爆出星海集团的热点新闻，让他多看了一眼。

    「星海集团公布一房一价了？最低十万一平？」

    「真的是不坑穷人呀，开始还以为能买一套大面积的，现在能买到一套小面积的就不错了。」

    他14年开始和朋友合伙倒腾，今年行情急转直下，几年下来留下一地鸡毛。

    真是干着操卖白（粉）的心，拿着买白菜的钱。
    第(2/3)页