第95章 做生意只赚有限的利润-《逆流80年代》


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    陈汉松展眉头:“这个方面我已经考虑在内,只是这种方式,会让成本加大的。”

    走船运不仅速度慢。

    到码头之后,拉货不也要雇佣车辆?

    这年头,没有点关系,想雇佣车辆是件非常难的事情。

    除了这点之外,还要有人手卸货装货,这又是一笔开支。

    汉瑾食铺的产品,每包利润才三四毛钱。

    按照这样下来,到时候别说是挣钱,还要往里面贴钱。

    “成本提升,你产品可以涨价呀。”沈阿娇松开他手臂,掰着手指数起来。

    “我观察过,以汉瑾食铺目前在市面上的口碑,你就算涨个两三毛钱,照样能让消费者接受的呢。”

    陈汉摇头:“那你有没有想过,汉瑾食铺为何能在如此短时间内,打造出这种口碑?”

    “不是产品质量吗?”

    “这只是一方面...”陈汉笑道。

    “价格亲民最是容易得民心。”

    “想要生意长久,就不能借用产品牟取暴利,有限的利润不仅可以吸引消费者,同时也能帮我们快速打开市场。”

    “你只要占有市场,自然就不愁没钱挣。”说到这里,陈汉回头看向沈阿娇,见她一脸若有所思,笑着继续说。

    “假设,一款产品定价两块钱,它的利润只有两毛钱,但在上市之后却能引来十个顾客购买。”

    “跟一款产品定价四块钱,它的利润可以达到四毛钱,但它却只能吸引一个顾客购买。你觉得哪个赚得多?”

    “肯定是第一个呀...”说完这话,沈阿娇恍然大悟,再看一脸笑容的陈汉,她眯着一双桃花眼。

    “所谓的薄利多销就是这个吧?”

    陈汉点点头:“我们做生意,要学会站在消费者的角度进行思考。”

    “想明白他们需要哪些产品之后,还要揣摩他们可以接受的价位。只有把这两样想明白了,然后再结合产品的质量,才可以把生意做起来。”

    “生意人,本质就是在替别人解决问题,以此换取有限的报酬。”

    听到他这最后一句,沈阿娇福灵心至:“那我是不是可以学你这一套,下调运费,以此吸引更多的客户跟远泊合作?”


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